Développer de nouvelles missions

Pour pérenniser et développer votre cabinet...

Un business à repenser

Les misions traditionnelles telles que nous les connaissons dans les cabinets vivent leurs dernières heures :

Les banques attaquent le marché de la tenue.
De nouveaux outils apparaissent tous les jours.
La facture électronique sera obligatoire pour toutes les entreprises au 1er janvier 2025. Or, avec elle, c’est la fin de la tenue traditionnelle.

Ces mutations profondes et irréversibles modifient la raison d’être des cabinets et imposent une transformation profonde de l’activité dans la mesure où :

Le chiffre d’affaires lié aux missions historiques va se réduire.
Les collaborateurs vont voir leur activité diminuer.

Les cabinets doivent se réinventer pour être en mesure de répondre aux nouvelles attentes des chefs d’entreprise, notamment en proposant de nouvelles missions.

Comment développer de nouvelles missions ?

Développer de nouvelles missions impose une approche globale et une démarche formalisée. Cette transformation des cabinets pose en effet de (très) nombreuses questions :

Comment identifier de « bonnes » missions ?
Comment les définir et les formaliser ?
Comment les produire en parallèle des missions actuelles ?
Comment les proposer aux clients ?
Comment les vendre et les facturer ?
Comment adapter l’organisation du cabinet ?
Comment adapter les compétences du cabinet ?

De nombreux cabinets ont une vraie volonté de s’y mettre, mais ils ne savent pas toujours comment organiser ce changement. Ils doivent changer de métier, embarquer leurs collaborateurs dans cette aventure et les faire évoluer, mais ne savent pas comment faire. Et puis ils n'ont généralement pas le temps...

Les équipes de b-ready ont construit plusieurs types d'accompagnement pour épauler les dirigeants de cabinets d'expertise comptable et leurs équipes dans cette transformation