La stratégie et le projet de cabinet

Ce n’est plus vraiment un secret, la profession fait face à de nombreux bouleversements (transformation numérique, automatisation de la production, arrivée imminente de la facture électronique, évolution des besoins et des comportements des chefs d’entreprise, durcissement de la concurrence, émergence de nouveaux modèles économiques, baisse de la rentabilité, changement des attentes des collaborateurs, etc.). Ces mutations ne sont plus un risque, mais une certitude. Autrement dit, la question n’est pas de savoir s’il faut s’y adapter, mais quand et comment le faire…

A l’heure où la mission de production comptable s’automatise à grande vitesse (avec, pour corolaire, la baisse inéluctable de sa rentabilité), un des défis des cabinets est notamment de développer (et de vendre) des missions de conseil et d’accompagnement, qui viendront compenser la perte de chiffre d’affaires sur la mission de base. Autrement dit, il s’agit de faire évoluer en profondeur le modèle du cabinet et cela ne pourra se faire qu’en formalisant un projet écrit et en construisant une vision claire et partagée entre tous les associés de ce que devra être le cabinet dans les années à venir.

En d'autres termes, les cabinets d'expertise comptable vont devoir réfléchir à leur stratégie et à leur positionnement, puis, dans un second temps, formaliser tout cela dans un projet de cabinet.

• La mauvaise nouvelle, c'est que les experts-comptables n'ont pas l'habitude de le faire (ils n'en n'ont pas eu trop besoin jusque-là) et qu'ils n'ont pas été formés pour.
• La bonne nouvelle, c'est qu'il n'y a pas besoin d'avoir fait un MBA à Stanford ou à HEC pour se lancer. Comme le disait Alan G. Lafley, un ancien PDG de Procter & Gamble : "la stratégie, ce n’est pas quelque chose de difficile ou de complexe. La stratégie, c’est simple … mais c’est dur !".

Autrement dit, il suffit "juste" de suivre une méthode et de s'y mettre. Alors, prêt à vous lancer ?